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全屋定制或将迎来黄金时代?

[编者按]定制家居展的推出,掀起了行业内的全屋定制热潮。 面对客户流失率高、产品单一的短板,全屋定制具有明显优势。 巨大的市场容量、个性化和规模化赢得了消费者的青睐。 全屋定制的未来市场是什么?这篇文章让我们进一步了解整栋房子的定制

本文从家庭热线开始,作者着重于服务经销商。它已被数亿欧洲国家编辑,供行业参考。

随着第八届中国(广州)海关展的举办,全国范围内的海关建设趋势已经在行业内展开。

在20世纪90年代末,有人曾说过:“将单一产品转变为定制的家庭集成至少需要20年。” 然而,仅仅几年后,定制房屋的时代已经到来 当然,一切新事物的成长都来自内在规律和外在环境的相互作用,都需要经历艰难曲折的道路和反复的斗争。 定制家居行业也是如此。

随着原材料价格、劳动力成本和商店租金的上涨,单品经销商的日子越来越艰难。 此外,成品家庭终端市场非常拥挤,只能在赶时髦、模仿、抄袭和“价格战”、“促销战”的战斗中被打败

一些经销商透露,即使销售额增加20%,利润也没有相应增加,而是下降了30% 尤其是经营单一产品的经销商,他们在红星美凯龙、不可思议之家等拥有近200平方米大型商场的高端商场经营楼梯、木门、地板等单一产品。 显然,他们再也不能像以前那样无忧无虑地享受家庭产业全盛时期的高额利润了。

因此,一些经销商开始想方设法提高单店的利用率,同时销售各种家居产品。例如,经营楼梯的经销商也开始销售地板、门窗、橱柜和衣柜。 一些经销商说,有时消费者会因为某个产品的优惠价格或漂亮款式而购买其他配套产品。 这实际上是一种销售策略:使用单一产品来吸引消费者,同时从其他产品中赚取高额利润

这种混合操作已发展到现阶段。随着人们生活水平的提高,人们对家居装饰的风格和品味的要求也逐渐提高。他们不再只是想买便宜又好的家居产品,还希望在一个商店里购买他们需要的所有家具,甚至实现家居装饰布局和风格的统一。 消费者的这种新需求已经成为定制住宅增长的土壤。

目前,定制家居在各大商场或建材城市如雨后春笋般涌现。大店面、精装修、统一风格、整体设计和搭配的特点让消费者真正感受到“给我一个空房子,我就给你一个家”的自信

近年来,由于房地产脱销政策、二孩政策的放开和城市化进程的加快,房地产市场将保持稳定增长。受此影响的家庭产业也将面临巨大的市场发展机遇。 在家庭产业中值得注意的是,“定制家庭”产业发展特别迅速。

定制家居行业是随着人们生活水平的提高、人们对生活质量的追求和消费者个性化需求而应运而生的行业 近年来,定制化家居产业发展势头特别强劲,年均增长40% 据报道,未来五年,定制住宅的市场容量将达到5000亿元。

01可以满足消费者的个性化需求

传统的家居产品一般都是机械化大规模生产的标准化家居产品。消费者会购买他们生产的任何产品,这不能满足他们的个人喜好。 定制家居(Custom home)是将市场细分为个人,设计和生产家居产品(如配色、个性化规格等)。)根据个人需求,可以极大地满足消费者的个性化需求

02降低库存和风险

在传统的营销模式中,为了实现利润最大化,企业通过大规模生产来降低产品成本。一旦市场遇到困难,必然会导致产品滞销或积压,造成资源浪费和资金周转困难 然而,全屋定制是基于消费者订单,几乎没有库存,加快了资金的回报。

03有助于加快产品开发

在传统的营销模式下,许多企业的设计师都闭门造车,只在简单的市场调研基础上进行产品开发。设计的住宅有很大的局限性,很难满足公众的需求。 在全屋定制中,设计师有很多机会与消费者面对面交流,这样就很容易了解消费者的需求,进而可以开发出贴近消费者需求的产品,加速产品的开发。

04个性化设计,大批量生产

定制家居(Customized Home)将个性化设计与工业化、标准化、大批量生产相结合,具有定制化、节约空、整体感强、环保等诸多优势。

全院定制的普及不仅解决了企业利润点增加的问题,也解决了原材料最大化利用和经销商采购整合到原始生产过程中的问题。

以前,专门生产单一产品的企业留下的边角料基本上都被丢弃了。然而,进入整栋房子的定制生产后,产品生产中留下的边角料仍可继续使用。 例如,实木楼梯生产留下的材料也可用于生产面板、地板或其他产品。

全屋定制不仅分散了制造商的业务风险,增加了利润增长点,而且在一定程度上避免了单一行业市场波动带来的巨大影响和损失。 从产品的角度来看,在跨行业整合后,一个巨大的产品集群不仅可以满足消费者的需求,还可以为企业收集更多的客户资源 它突破了肤浅的竞争,将竞争概念考虑到行业发展趋势的高度。它把新产品整合、新营销模式和新整合思维置于分散的家居装饰企业之上。

目前,关于加速城市化的全国性新闻无疑再次刺激了家庭产业的发展,为家庭产业的发展提供了新的机遇。 定制家居刚刚抓住这个机会,赶上团队的发展步伐。

可以预测,2018年将是定制家居大发展的一年。无论是橱柜和衣柜企业,还是木门、楼梯和地板企业,他们都会把注意力集中在整栋房子上来定制这个大“蛋糕”

同时,经过几年的探索,原有的定制企业在设计、生产和服务方面会变得更加成熟。 我相信在不久的将来,整栋房子的定制会大放异彩,成为行业发展的真正指示器,迎来它的黄金时代!

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