导航菜单

欧蓬:尚德机构已筑成高耸的行业壁垒,未来将重构学习价值

就在2017年春节过后,两条“耀眼”的广告在北京地铁站闪现,“世界残酷地惩罚那些不变的人”和“每个时代都悄悄地奖励那些会学习的人”。尚德不仅激起了该市努力变革的决心,还欢迎2017年震惊整个行业的“start”报告卡,季度收入为4.42亿元。春节过后,他们的日均自来水接近700万元,高峰时期甚至超过1000万元。

作为这两份地铁文件的创造者和这一快速移动的网络教育“快车”的“领航员”,尚德的创始人艾恩(on)终于在2017年4月6日的新闻发布会上揭开了尚德快速发展的商业秘密,他一直在“严格保守”。

似曾相识?这是另一个“炫耀”的会议

尚德机构这次会议的主题是“天使计划”。它宣布,所有在学术教育和培训过程中受到不良机构作弊影响的学生,只要向尚德机构提交作弊证书申请,就可以享受尚德机构提供的免费培训机会。

虽然被称为“天使工程”新闻发布会,但敏感的媒体记者仍然感受到“似曾相识”的“炫耀”含义。虽然两年前举行的新闻发布会已经过去了600多天,但许多媒体记者仍然记得会议的主题:“重生毫无疑问,这是一次炫耀的新闻发布会”。在新闻发布会上,不久前改变了网络教育的尚德宣布,2015年3月,其月收入达到7840万元,连续40天超过200万元,同比增长100%。几乎整整两年后,尚德再次交出了令人震惊的2017年第一季度“成绩单”。与两年前相比,自来水同比增长了5.6倍。然而,Oppenh并不认为这一系列华丽人物的发布值得“炫耀”。这是因为他下一次关于“建立行业壁垒”的演讲实际上是他认为值得炫耀的“资本”。同时,这也是尚德自2014年互联网教育全面转型以来一直严格保守的商业秘密。Oppenh说,只有在公司完成转型的第一阶段并建立了坚实的屏障之后,他才打算将这一系列“游戏”公之于众。尚德创始人

On

在会议现场展示了自尚德重组三年半以来,中国学术教育和培训市场实力的对比图。图表显示,2014年尚德的年自来水量为3亿元,在同行业中排名第一,排名靠后的九家机构的平均自来水量约为3000万元。2015年,尚德的年营业额上升至5.5亿元,而竞争对手的平均营业额约为3500万元。2016年,尚德的年营业额高达8.5亿元人民币,而另一笔约为4000万元人民币。奥本赫自信地预测尚德将在2017年实现15亿元的年流量和10%的净利润。

为什么尚德能够在三年半的时间里将其与竞争对手的比较优势从10倍扩大到30倍,并且其领先优势不断扩大?奥本向每个人揭示了尚德如何为该行业设置障碍背后的秘密。

培养“报复性力量”,不知疲倦地打击对手。

谈到对“壁垒”的理解,奥本引用巴菲特的名言,“我最喜欢的企业都像被宽阔护城河包围的坚固城堡,河里有凶猛的鳄鱼,城堡里充满了残忍的战士。”奥本认为巴菲特已经用形象的方式描绘了他喜欢的企业的具体形象。所谓的障碍意味着你的对手不能攻击你,但你可以任意攻击对手的能力。他有两方面的理解。

首先,它是报复的力量,也就是攻击对手的能力。尚德机构从成立之初就一直痴迷于复仇力量的培养。它经常根据不同的阶级和地区提供不同的补贴,然后猛烈而准确地攻击对手。“例如,我们也做心理咨询。我们的心理咨询不赚钱,但如果人力资源赚钱,我们可以用SKU作为补贴来持续攻击我们的对手。此外,我们经常利用地区作为补贴来攻击我们的对手。例如,如果我在北京挣钱

经过2014年至2016年的“疲软期”,经受住竞争对手的猛烈攻击,转型后的尚德机构终于迎来了大规模现金变现阶段,在产品、技术、教学和运营上达到了新的水平。奥本赫表示,尚德最初是作为对竞争对手的报复力量,在他们早期处于弱势时,他不会放松将他们赶走的态度,直到他们达到一个平衡点。

“江湖上有传言说尚德是一个邪恶的组织,十年来我们一直在不知疲倦地猛烈打击对手。”奥本在舞台上平静地说话,脸上写着肯定的话。

提高“进入门槛”,减少同质竞争者的数量。

六年前,奥本学会了一个名为“进入门槛”的术语,他认为这是建造障碍的另一个关键点。他认为,进入难度的增加减少了同质竞争者的数量,并使被迫进入者在进入之初变得脆弱。因此,尚德自其在全国100多个城市的产品、技术、教学和地面分校运营方面进行转型以来,每年投资3亿元人民币。

“为什么我们以前要保守这个秘密?事实上,我们在2014年、2015年和2016年都非常虚弱,因为我们以前都亏损过。在这种情况下,对手特别容易攻击我们。但是为什么我们现在敢说呢?这是因为我们已经到了大规模实现的阶段。”Oppenh表示,在2014年转型期间,尚德只有3亿元的自来水收入,减去了收购客户的成本,该公司当年可能亏损2亿元。但是到2016年,尚德的自来水已经达到8.5亿。除去收购客户的成本,尚德没有亏损,但也赚钱了。

Oppenh还自信地说,目前,没有任何竞争对手,包括非常知名的组织,能够轻易进入这个领域。首先,他们没有3亿英镑的投资。其次,他们肯定会在起床前经历大规模的现金转换。尚德以报复性力量开始。如果任何对手敢于与相同的市场规模竞争,尚德将一直让他远离最初的弱点,直到达到平衡点。由于进入极其困难,进入门槛减少了同类竞争者的数量,并使进入初始阶段的强制进入变弱。

下一阶段的目标是重建学习价值。

"从2016年开始,我们已经看到了年终数据。2017年第一季度,自来水数量超过4亿。我们已经完成了转型后的第一阶段目标。这一阶段的目标是设置高壁垒和进入壁垒。”奥本赫坦言,从明年开始,尚德将朝着下一个目标努力,那就是通过重构教材内容和考试知识点,不断重构学习价值。

Oppenh认为重建学习价值的第一阶段应该主要是重建内容。尚德在多年的教学和运营中发现,成人课堂学习与课外学习的比例是1: 3。这些努力将具有新的价值。尚德将重新翻译教科书并创造价值。同时,在教师培训过程中,要更新教学方法,培养教学能力优秀的教师,输出高质量的内容。

第二阶段是考试。在考试阶段,他们将再次分割知识点,构建知识树,按照高频率和低频率定期分配所有知识点,并将这些知识点与所有知识点和所有专业结合起来。这件事将从根本上提高学生的学习效率,因此值得继续下去。

Oppenh坦率地说,虽然他不知道未来的学习会是什么样子,也不知道互联网会给培训带来什么变化,但作为一个已经将互联网行业从传统行业转变为互联网领域并在互联网领域度过了三年半的人,他对该行业未来的预测是:“在未来十年,互联网将推动传统教育向前发展,并将它拉回到原来的形式。今天,我们只摇动了一根小树枝。”