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办法总比困难多

北仑新闻网(记者张廉、记者余张驰恩)如果有人告诉你,撕开包装纸就能说出产品的真相,你相信吗?近日,记者在宁波亚洲制浆造纸有限公司看到了这种特殊的防伪纸 它看起来和普通的白纸一模一样,但是在轻微的撕裂下,它露出了红色的内网 “我们采用了防伪丝网印刷工艺,内层的颜色可以改变 客户可以根据自己的要求进行选择。一旦选定,其他客户就不能再使用这种颜色的内层,即“一个工厂,一张纸” ”公司销售部主任徐来耀说

近年来,面对金融危机、原材料和运费上涨、人民币升值等难题,亚洲纸业坚持“高技术、高质量、高附加值”的产品开发战略和“多元化”的经营战略,积极开拓日本、美国、欧盟、非洲等市场,赢得了参与国际竞争的机会。 去年,公司出口总量超过54万吨,比2009年增长约20%,占总销售额的三分之一。预计今年的出口量将比去年增长10%。 海外销售额的比例从2008年底的15%上升到去年年底的33%。亚洲纸浆制造商花了大约两年时间才走上国际路线。

提高内部质量,拓展海外市场

徐来耀告诉记者,在过去两年里,公司的出口市场发展迅速,但他们知道,任何新市场发展的关键在于产品质量和销售服务。前者是公司立足和发展的基础,而只有满足客户需求的产品才是最优质的产品。

作为世界上单机产量最大的顶级包装纸制造商之一,亚洲纸浆纸依靠先进的生产和测试设备严格控制产品的来源、生产工艺和成型工艺。 所有来料均按照ISO9001标准取样,送质量管理中心实验室检验。只有通过检验,才能用于生产。 每卷纸板离开机器后,必须通过现场检查站的外观检查,工作人员会定期送样进行印刷、模切和层压实验,以便更好地了解产品印刷和印后加工的特点,不断提高产品质量。

在过去的三年里,公司一直在拜访国内外客户,倾听他们的真实需求,解决他们的问题,以便全面掌握市场信息,了解市场脉搏。 以纸张的白度为例,一些外国顾客不喜欢特别的白纸,认为它会伤害他们的眼睛。然而,一些国内客户需要非常干净整洁的白纸。 从购买方法的角度来看,亚洲人倾向于根据纸张的重量购买纸张,而美国人习惯于根据纸张的厚度购买纸张.多样化的需求促使亚洲纸浆制造商不断优化和调整产品结构,开发和生产更符合客户需求的产品。

2009年至2010年,公司研发中心先后引进了JDC日本无荧光增白剂灰底白纸板、聚乙烯/聚酯薄膜涂层深加工产品、PC5黑钻石系列扑克牌专用纸、FDC防伪灰底白纸板、UIV/UV1大体积白卡系列、UV2大体积名片专用纸、药盒激光打印纸等新产品,并在国际市场上销售。

主动寻求变革,迎接成本上升和贸易壁垒增加等挑战。

去年上半年,木浆主要生产国智利发生强烈地震,造成木浆生产和运输中断,导致中国木浆进口价格上涨。 2009年初木浆进口价格为620美元/吨,2009年底为800美元/吨,去年初为810美元/吨。 去年下半年,由于人民币升值等因素的影响,运输成本开始飙升,造纸利润持续下降。

去年11月15日,美国对中国铜版纸征收反倾销和反补贴税。对出口到美国的重量小于340克的扁平纸板亚洲纸浆征收25.2%的税。 因此,自去年2月以来,亚洲纸浆纸已停止向美国出口340克的平纸,而是以卷筒形式出口。 然而,大多数当地印刷厂没有用于在卷轴上切割平板的分切机,因此大大降低了产品在当地市场的竞争力。

公司迈出了第一步:丰富生产原料。 他们使用回收的新闻纸、杂志纸、办公用纸等回收材料作为原材料,在保证产品质量的同时有效控制成本,并以“环保品牌”成功在欧美市场站稳脚跟 “一张纸可以回收六次 徐来耀表示,该公司55%以上的“绿皮书”是由回收废纸制成的 然后,使用第二个技巧:利用顾客的力量。 由于多年来建立了良好的合作关系,亚洲纸浆和纸张可以与客户谈判或以离岸价(装运港免费装船)交易,运费由客户承担。或采用当月付款结算方式,规避汇率风险;期限为一年的合同,双方应共同承担增加的费用,从而最大限度地降低产品成本。 第三步是改变销售渠道 以前,在正常情况下,重量小于340克的纸制品主要集中在美国的高利润印刷市场。现在,它们被出售给分切工厂,或者在进入当地印刷市场之前找到当地的分切工厂进行加工。 虽然利润下降了,但他们稳定了市场份额。 据统计,宁波亚洲浆纸去年对美国的出口比上年增长了30%。

提前计划,小心管理非洲市场。

据了解,六年前亚洲纸浆和纸张已经考虑过非洲市场的布局 2006年的月销售量只有100吨,但到2009年,非洲市场取得了突破性进展。当年年底,月销售量达到1000多吨。去年,它上升到1400吨,并逐渐稳定下来。

目前,在南部非洲,亚洲制浆造纸以已建立的南非分公司为核心,积极拓展销售渠道,在消化现有产能的同时,为未来产能的进一步扩张做准备。在西部,尼日利亚是中心,依靠当地人才渗透到周边地区。在北方,它将通过发展分销商和建立营销网络来争取客户。 非洲作为军事战略家的战场,资源丰富,纸市场发展潜力巨大 目前,当地的造纸工业仍处于起步阶段,但由于它靠近欧洲,欧洲和美国的许多造纸厂在那里出口纸制品。在过去的两年里,印度和韩国的企业也加入进来,市场竞争日益激烈。 徐来耀表示,经过六年的努力,亚洲制浆造纸已经在该地区奠定了良好的基础,并将成为未来的重点市场之一。