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神马电力马斌:我们是领跑电力行业的一匹“神马”

道路上。”马斌说,神马电力的目标就是在输变电领域,用新材料、新技术解决电网中的问题,用新产品替代传统电网中有固有弊端的产品,使电网更可靠更经济。

做传统产品的颠覆者

除了增量,马斌还说:“我们把电力系统存量的问题用一个全新的方式去解决它,这个市场对我们来说很大。”——方法就是替代。

根据披露,2018年,神马电力实现营收6.53亿元,其中,变电站产品的收入在5亿元左右。变电站的复合绝缘子原来用的都是陶瓷的,一年全球市场大概在40亿元左右,但由于陶瓷这种材料本身性质决定,每年付出的维护和事故成本相当高。马斌透露,在50万伏以下的电力市场,公司的产品已经替代了陶瓷20%的市场,还有80%的市场有待替代。

马斌觉得必须快马加鞭地做一些事情,因为就公司已有的成熟产品在全球推开的话,市场容量也远不止40亿元。“我们现在的技术可以说是‘独门武器’。”马斌表示,这也是公司此番加紧上市的一个重要原因——趁技术领先之时加速拓展市场。另外,上市后,公司还将在产业链上面进行推进,比如向上游的材料研究方面延伸。

对于订单下滑问题,马斌解释说:“如果撇开国内特高压市场的订单,就会发现神马电力在全球一直保持高速增长。”全球的特高压市场95%以上在中国,随着国家投资有周期的变化,近两年国内特高压市场几乎没有新增订单。与此同时,神马电力的海外市场份额在不断增加,“去年公司海外市场占比20%左右,今年可以达到30%左右。”

根据美国海关数据统计,2017年3月至2018年5月,美国从海外进口的所有复合绝缘子中,(按重量计)神马电力占比31%,远超其他复合绝缘子生产企业。马斌告诉记者,美国大约有13家做变电站绝缘子的企业,这些企业几乎都在和神马电力合作,交易额每年都保持增长。从去年8月到今年5月,神马电力在美国的营收同比增加了53%。

当然,神马电力同样也面对激烈竞争,在几十亿甚至上百亿的市场中,目前公司还只有不到10亿元的营收,所以,马斌和神马电力还在努力。

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