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如何安全度过行业调整期?

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在价值数万亿美元的市场中,空间永远存在。精细的战略和运营总能带来业务改进。特别是对于中小型企业,即使发现小空间,也足以成功通过行业调整期。

接下来,让我谈谈有关战略和运营等问题的一些看法。

辩证地看起来既快又慢

消费金融是典型的风险接收市场。贷款时,几乎没有风险。在这个时候,很容易被高速增长蒙蔽,并刺激所谓的创业热情。当消费金融机构过度追求规模时,危险即将到来,因为放松门槛可以通过放宽风险控制的门槛来实现。失去控制权的原则一旦失去,潘多拉的盒子就会被打开而后悔已经很晚了。当然,这样做太慢了。在激烈的市场竞争中,如果你不进步,你会退缩。与此同时,许多投资者只关注增长率。

因此,在规模发展方面,必须有明确的规划和战略。先做什么,事后做什么;可以做什么,决定不做什么;为投资者申请合理的利润免税期,不必急于获利;有节奏地进行营销和运营,实现规模可控增长./p>

专注于真正重要的事情

借钱不是可耻的,但它不可能是荣耀。用户每天都可以穿名牌包和高档餐厅,但他们不会羞耻,但他们不能谈论荣耀。因此,消费者金融产品很难从社交展示中获得红利。 (信用卡是例外),很难产生品牌溢价,只能走“成本效益”的道路。

低贷款成本,方便的申请流程,高额度,快速审批.用户始终关注这些产品的“性能”水平。

对于消费金融机构而言,这些非常重要,而且在控制运营成本,降低资本成本,提高风险控制能力和审批效率以及提高自动化方面存在更为细致的因素。

当你不知道该怎么做时,要专注于这些非常重要的事情。

抓住市场空白

流动的水,它将永远改变。它将间歇性地创造许多机会。对于中小型组织而言,要抓住市场变化所带来的业务差距,您还可以自己控制来源和支持。

例如,随着监管层面加强杠杆和资金来源,许多交通巨头可以开展业务(基于资本和杠杆测量的业务空间)远远低于业务(基于业务流量测量的业务空间)。由于对现场的强烈开放感,交通溢出效应在行业层面产生。例如,巨型场景中有1000亿借贷需求。所有这些都是他们自己制作的。现在,由于杠杆等因素,他们只能做20亿,而且会有80亿流量溢出。

对于中小型消费金融机构,我们应该考虑如何抓住机会窗口,探索不同的合作方式,分享巨人的交通场景。

关于沮丧和困惑

最后,我们来谈谈心态问题。政策环境的变化和商业模式的变化改变了许多从业者的心态,从极度乐观到极度疏忽,沮丧和困惑。事实上,没有必要。在裸体游泳运动员被发现之前,潮水将会消退。任何行业都有调整期。当你暂时退潮时,你可以努力工作,做得比别人好。这才是真正的能力。

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